La clave secreta para escalar tu negocio rentablemente con Unit Economics

Imagina que inauguras un negocio con buenas perspectivas, pero a los meses empiezan los números rojos y no logras entender por qué. Muchos emprendedores se enfocan en desarrollar un gran producto o servicio, pero descuidan analizar a fondo su rentabilidad.

Hoy queremos compartirte un concepto que puede cambiar completamente esta situación: Unit Economics.

En una interesante charla con Manolo Atala y Moises Hamui, dos expertos en emprendimiento, profundizamos sobre esta metodología para calcular con precisión la rentabilidad de cada unidad que vendes en tu negocio.

¿Qué implican los Unit Economics?

En simple, consiste en identificar todos los costos involucrados en producir y comercializar tu producto o servicio, y dividirlos entre las unidades vendidas para hallar tus márgenes reales.

Esto incluye costos obvios como materia prima, pero también otros no tan evidentes: logística, mermas, financiamiento, devoluciones, descuentos, gastos de marketing, etc.

¿Para qué sirve calcularlos?

1. Entender desde el día 1 si tu negocio es realmente rentable. Muchos descubren que están perdiendo dinero por cada venta años después de iniciar.
2. Fijar tus precios y estrategias comerciales en base a datos reales.
3. Identificar oportunidades de optimizar procesos y reducir costos.
4. Tener claro tu punto de equilibrio y escalar de forma rentable.

Consejos prácticos

• Revisa tus Unit Economics constantemente ante cambios en costos externos.
• Sé conservador en tus proyecciones de ventas y costos.
• Incluye todos los gastos, por insignificantes que parezcan.
• Optimiza tus procesos para aumentar el margen de contribución.

Implementar esta potente herramienta requiere trabajo, pero te permite tomar el control de la rentabilidad de tu negocio desde el inicio. ¡Ponla en práctica y haz crecer tus ganancias!