Negociación estratégica con proveedores para Buen Fin - Thibaut Camesella de GAIA

Durante nuestro evento "Crece Un Buen 2023", pudimos hablar con  Thibaut Camesella, el Head of Finance en GAIA, quien compartió un compendio de valiosas ideas y consejos sobre cómo las empresas pueden prepararse financieramente para enfrentar el reto del Buen Fin.

A lo largo de esta entrevista, Thibaut desmenuzó varios aspectos cruciales que las empresas deben tener en cuenta para garantizar un desempeño exitoso durante esta temporada de compras de gran magnitud.

Medición y definición de objetivos

Uno de los pilares fundamentales que Thibaut destacó como primordial para la preparación del Buen Fin es la medición precisa de la situación financiera actual de la empresa. Esta evaluación abarca el análisis exhaustivo del desempeño de productos y categorías, así como la identificación de áreas con potencial de mejora en cuanto a rentabilidad.

Adicionalmente, Thibaut instó a las empresas a definir objetivos claros y concretos para el Buen Fin. Los objetivos pueden variar según la estrategia y las necesidades particulares de cada empresa, ya sea aumentar la captación de clientes o maximizar el margen de contribución.

Negociación con proveedores

Una estrategia de importancia vital que Thibaut subrayó es la negociación estratégica con proveedores. Recomendó encarecidamente iniciar las conversaciones con los proveedores varios meses antes del Buen Fin para obtener condiciones más ventajosas en cuanto a precio y términos de pago. Esto puede contribuir a absorber los picos de margen que suelen surgir durante este evento.

Thibaut hizo hincapié en la trascendencia de diversificar las relaciones con proveedores y evitar depender exclusivamente de uno. Esta diversificación puede servir para atenuar los picos de demanda y asegurar un flujo de efectivo más constante.

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Ofertas y financiamiento

La cuestión de las ofertas y el financiamiento también se erigió como un tema de relevancia durante la entrevista. Thibaut advirtió sobre la importancia de ser cauteloso en la implementación de ofertas de meses sin intereses. Si bien estas ofertas pueden atraer a los clientes, es esencial llevar a cabo una evaluación rigurosa de su impacto en la rentabilidad y considerar estrategias escalonadas para ofrecerlas de manera más rentable.

Planificación de Escenarios

Por último, Thibaut enfatizó la trascendencia de la planificación de escenarios. Animó a las empresas a considerar diferentes situaciones y a mantener un diálogo constante con los equipos de marketing para entender cómo se pueden ajustar las estrategias de promoción en función de diversos escenarios.

Consejos para el éxito durante el Buen Fin por Thibaut Camesella

La preparación financiera para el Buen Fin 2023 se configura como un pilar indispensable para el éxito de cualquier empresa. Las estrategias compartidas por Thibaut Camesella de GAIA, que incluyen desde la medición y definición de objetivos hasta la negociación con proveedores y la planificación de escenarios, brindan una guía sumamente valiosa para las empresas que buscan maximizar sus resultados durante este evento de compras masivas.

Con una planificación adecuada y una ejecución inteligente, las empresas pueden capitalizar al máximo el Buen Fin, ofreciendo a sus clientes ofertas atractivas y rentables mientras garantizan su propia estabilidad financiera.