AMMA: una chispa de emprendimiento

Muchas veces, las oportunidades de negocio aparecen en el momento menos esperado. Los fundadores de AMMA Tiendita de Orgánicos y Naturales solo querían consumir productos saludables y naturales, mejorar su estilo de vida. Pero, al ver que les era imposible comprar miel de flor de aguacate en cantidades pequeñas surgió una idea: “Y si compramos al mayoreo y vendemos a conocidos?”. A partir de esa chispa, surgió el emprendimiento.

En este caso de éxito explora la historia de AMMA Tiendita de Orgánicos y Naturales. Abarca sus inicios, cómo una forma de los fundadores de adquirir un producto natural que a ellos les gusta, los retos que se enfrentó al crecer como negocio y cómo Fairplay ayudó a superarlos.

Del gusto personal al emprendimiento

Esta historia comienza con la búsqueda de Adrián Sánchez y su esposa Elba por consumir productos saludables que no dañaran el medio ambiente. En particular les interesaba la miel de flor de aguacate, originaria de Michoacán. Sin embargo, se volvió complicado obtenerla en Aguascalientes. Su única opción era comprarla al mayoreo, lo mínimo que podían adquirir era una cubeta de miel.

En lugar de considerar esto un obstáculo, la joven pareja lo convirtió en oportunidad. Decidieron conseguir las cubetas de miel y vender el producto entre sus conocidos. El negocio fue floreciendo y expandieron sus canales de venta a distintos marketplaces. Comenzaron con Mercado Libre y después incursionaron a Amazon, Claro Shop, Walmart y su propio sitio web.

Conforme el negocio fue creciendo se fue ampliando el inventario disponible. AMMA tiendita de Orgánicos y Naturales comenzó con la miel de flor de aguacate, pero fueron incluyendo cada vez más productos siguiendo la misión del negocio: ofrecer opciones saludables, naturales y que no tuvieran un impacto negativo en el medio ambiente.

Los retos del crecimiento

Cuando un negocio crece se enfrenta a nuevos desafíos, AMMA Tiendita de Orgánicos y Naturales no fue la excepción. Conforme fue ampliando los canales de venta e incluyendo más productos al catálogo, fueron surgiendo problemas. En particular, solucionar problemas de inventario fue un dolor de cabeza para Adrián y su esposa.

Al tener principalmente venta por medio de marketplaces, el dinero de las ventas no se encuentra inmediatamente disponible para reinvertirse. Esto significa que, en caso de agotarse un producto, existía un periodo en el que no era posible reabastecer inventario de forma eficiente. Si un producto se vendía muy bien podían pasar de 15 a 30 días sin disponibilidad, impactando negativamente las ventas.

El rol de Fairplay

Es en este momento, que Fairplay se vuelve un aliado estratégico para AMMA Tiendita de Orgánicos y Naturales. Las interrupciones en el flujo de capital estaban volviéndose un obstáculo para seguir creciendo. Al trabajar con Fairplay, Adrián y su esposa obtuvieron acceso al capital que necesitaban para invertir en inventario de forma más ágil.

Además, que Fairplay sea un servicio simple de usar, fácil de solicitarlo y flexible ha sido invaluable para AMMA Tiendita de Orgánicos y Naturales. En los dos años que han trabajado juntos, han aprovechado al máximo la posibilidad de tener visibilidad del desempeño del negocio utilizando la plataforma de Fairplay para adaptar su estrategia y obtener los mejores resultados posibles.

La mejora en el flujo de capital de ha tenido frutos. Antes, podía pasar hasta un mes sin un producto una vez que se agotaba, en particular el stock de los productos más vendidos era un problema. Ahora, pueden anticiparse a las ventas y mantener un control más preciso del inventario. Gracias a esto, las ventas se han incrementado aproximadamente 30%.

El aumento de ventas les ha permitido mantener una buena relación con proveedores, incrementando la cartera un 30%, y ha abierto las puertas para incorporar cada vez más productos. El crecimiento de AMMA Tienditas en los dos años que ha trabajado de la mano con Fairplay ha sido de aproximadamente de 25%.

El futuro de AMMA Tiendita de Orgánicos y Naturales

El siguiente paso es aprovechar el impulso y continuar creciendo. Por esto, mantener el control sobre el inventario es fundamental para Adrián y su esposa. Su meta es asegurar disponibilidad de todos los productos en las distintas plataformas en las que tienen presencia. Gracias a Fairplay, no hay interrupciones en el flujo de capital, lo que les permite anticiparse a las ventas y asegurarse que siempre haya inventario disponible.

El incremento en ventas también ha permitido a AMMA Tiendita de Orgánicos y Naturales contemplar otros proyectos. Actualmente, se están preparando para introducir nuevos productos de una línea propia. Faltan afinar detalles en la línea de producción, pero ya están trabajando para lanzar estos productos lo antes posible, ampliando el catálogo de productos naturales y saludables que ya ofrecen a sus clientes.

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