CG México: identificando oportunidades hacia el éxito

Emprender requiere la habilidad de encontrar y capitalizar oportunidades. Tal es el caso de Guillermo González, cuya experiencia en el área comercial de compañias multinacionales dedicadas al desarrollo de marcas y productos de higiene y cuidado personal le permitió identificar una oportunidad que se transformó en CG México.

En este caso de éxito, exploraremos el recorrido de CG México: desde sus inicios como distribuidores de marcas sin presencia en México, pasando por su decisión de desarrollar marcas propias y trabajar con licencias, hasta el rol fundamental de Fairplay en su crecimiento.

Aprendiendo y Emprendiendo

Guillermo inició su carrera en el área comercial de una multinacional de productos de consumo masivo, donde notó que las pequeñas marcas o nichos del negocio no recibían la atención de los negocios mas grandes. Mientras las grandes empresas se enfocan en oportunidades masivas, las marcas mas chicas o menos reconocidas resultan poco atractivas para las compañías, que consideran el esfuerzo de desarrollarlas algo poco rentable.

Este escenario inspiró a Guillermo y a sus socios. Si bien no todos los nichos son significativos individualmente, la combinación de varios nichos puede ser una excelente oportunidad de negocio. Con esta visión, en 2011 renunció al mundo corporativo y fundó CG México.

Aprovechando Oportunidades

El objetivo era claro: aprovechar los nichos desatendidos por las grandes multinacionales. Guillermo contactó marcas en Estados Unidos sin presencia en México, y su introducción al mercado nacional fue exitosa. Sin embargo, ser distribuidor presentaba desafíos significativos.

Las marcas pueden cambiar de opinión y dejar de trabajar con una distribuidora en cualquier momento, afectando directamente a empresas como CG México. La dependencia del control que otros tienen sobre las marcas era el mayor reto.

Guillermo transformó este obstáculo en una oportunidad al crear sus propias marcas y productos. Se enfocó en productos para niños, un segmento del mercado poco atendido por las grandes marcas pero muy atractivo para CG México. Utilizando licencias de personajes populares, captaron la atención del mercado, beneficiando a consumidores y clientes con una propuesta completamente innovadora.

Los Retos del Financiamiento

Crear productos con licencias implica un proceso largo y costoso: negociar con la marca, desarrollar productos, realizar pruebas y comenzar con la distribución puede tomar hasta nueve meses, retrasando los ingresos casi un año. Así, el financiamiento se volvió crucial para CG México.

Las opciones consideradas fueron:

1. Inversión directa de los socios: viable inicialmente, pero no sostenible a largo plazo.
2. Venta de acciones: riesgosa por posibles fricciones futuras con nuevos inversores.
3. Financiamiento tradicional: requiere colaterales y un proceso de aprobación largo.

Ninguna opción se ajustaba a sus necesidades. Aquí es donde entra Fairplay. Durante un foro de emprendedores, Guillermo conoció el financiamiento de Fairplay y, tras discutirlo con sus socios, decidieron proceder. En menos de un mes, obtuvieron el financiamiento necesario para impulsar su negocio.

Según Guillermo, el crédito de Fairplay es transparente, amigable y fácil de usar, permitiendo inversiones inmediatas y manteniendo el flujo de efectivo durante todo el proceso. Esto ha asegurado el inventario necesario para las ventas, especialmente en períodos clave.

Fairplay ha cambiado las reglas del juego para CG México, permitiéndoles prepararse y estar listos para todas las épocas del año. La flexibilidad y eficiencia del financiamiento han sido esenciales para su crecimiento continuo.

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