Kolorum: Transformando la indumentaria clínica en un mercado en crecimiento

‍Kolorum nació en mayo de 2020, en medio de una crisis mundial, demostrando que las grandes oportunidades se encuentran en los momentos más desafiantes. Esta empresa mexicana ha conquistado el sector de la indumentaria clínica al enfocarse en ofrecer calidad y estilo a estudiantes y profesionales recién egresados, convirtiéndose en un referente de innovación y crecimiento en poco tiempo.

Desde el principio, su fundador, Juan Hernández, tenía claro que el éxito no dependería únicamente de la demanda del mercado, sino de su habilidad para gestionar de manera eficiente el inventario y diversificar los canales de venta. Hoy, Kolorum se posiciona como un ejemplo de resiliencia y visión estratégica en tiempos de incertidumbre, habiendo logrado un crecimiento exponencial durante una de las crisis sanitarias más complejas de la historia reciente.

Desafíos y evolución en un mercado competitivo

A pesar de que la pandemia representó una ventana de oportunidad, la empresa no estuvo libre de desafíos. En sus primeros meses de operación, el inventario se vendía casi tan rápido como se producía, pero los costos no eran los más eficientes. "Teníamos una rotación de inventario fenomenal, pero los costos eran altos porque comprábamos en pequeñas cantidades", explica Juan. La necesidad de mejorar su flujo de efectivo se hizo evidente a medida que crecían y la competencia se volvía más fuerte.

Uno de los mayores retos fue expandir los canales de venta. Inicialmente, el negocio se enfocó en Mercado Libre, donde encontraron un crecimiento notable. Sin embargo, la competencia en esta plataforma aumentó rápidamente, lo que los llevó a buscar nuevas vías de comercialización. "Si nos hubiéramos quedado solo en Mercado Libre, nuestras ventas habrían disminuido; la clave fue diversificar", señala Hernández.

Actualmente, la compañía ha logrado establecerse también en Shein, Amazon y Alibaba, lo que les ha permitido continuar creciendo, incluso superando las cifras del año pasado. Además, su entrada en Amazon Estados Unidos ha sido un hito importante en su expansión internacional. "El mercado estadounidense representa un reto muy grande, pero hemos podido posicionarnos con éxito en nuestra categoría", menciona Juan.

Financiamiento para acelerar el crecimiento

En un mercado tan competitivo como el de la indumentaria clínica, Kolorum ha sabido destacarse no solo por la calidad de sus productos, sino también por su capacidad de adaptación y crecimiento. Fundada en mayo de 2020, en plena pandemia, esta empresa mexicana identificó una oportunidad única para expandirse en el sector de la salud, enfocándose principalmente en estudiantes y profesionales recién egresados.

Desde el principio, su fundador, Juan Hernández, tenía claro que el éxito no dependería únicamente de la demanda del mercado, sino de su habilidad para gestionar de manera eficiente el inventario y diversificar los canales de venta. Hoy, Kolorum se posiciona como un ejemplo de resiliencia y visión estratégica en tiempos de incertidumbre, habiendo logrado un crecimiento exponencial durante una de las crisis sanitarias más complejas de la historia reciente.

Desafíos y oportunidades de expansión

Aunque la pandemia presentó una ventana de oportunidad, Kolorum enfrentó varios desafíos. La rápida rotación de inventario fue uno de los principales puntos a abordar, ya que la demanda superaba las expectativas iniciales. “Teníamos una rotación de inventario excelente, pero los costos eran altos porque comprábamos en pequeñas cantidades”, comenta Juan Hernández. Este panorama evidenció la necesidad de optimizar su flujo de efectivo para lograr mayor eficiencia en la producción y distribución.

Inicialmente, Kolorum centró sus esfuerzos en Mercado Libre, donde encontró un notable crecimiento. Sin embargo, la creciente competencia en esta plataforma llevó a la empresa a diversificar sus canales de venta, ingresando a mercados como Shein, Amazon, y Alibaba. “Diversificar nuestros canales fue clave para seguir creciendo; si nos hubiéramos quedado solo en Mercado Libre, nuestras ventas habrían disminuido”, menciona Juan.  

Este enfoque les permitió superar las cifras del año anterior, con la expansión a Amazon Estados Unidos como uno de los hitos más importantes de su proyección internacional. “El mercado estadounidense representa un reto muy grande, pero hemos podido posicionarnos con éxito en nuestra categoría”, añade Juan Hernández.

El apoyo financiero de Fairplay: clave para el crecimiento escalable

Kolorum también se enfrentó a retos financieros al intentar obtener capital a través de medios tradicionales. Las elevadas tasas de interés y los requisitos rigurosos de los bancos dificultaron su acceso al financiamiento que necesitaban para competir a gran escala. Fue entonces cuando descubrieron Fairplay, una solución financiera más flexible y accesible.

Gracias al financiamiento proporcionado por Fairplay, Kolorum logró no solo aumentar su inventario, sino también reducir en un 20% sus costos de producción, un cambio significativo que les permitió mejorar su competitividad en el mercado. “Gracias a su financiamiento, hemos logrado disminuir un 20% el costo de producción, lo cual ha sido un cambio significativo”, afirma Hernández. Además, destaca la sencillez del proceso con Fairplay: “A mí realmente me gusta mucho tratar con empresas donde tengo claro cómo hacer las cosas, y es fácil hacerlas; no siempre cuando están organizadas las cosas tienen que ser complicadísimas o burocráticas. Con ustedes son muy fáciles, sí, sencillo.”

Planes de expansión y futuro prometedor

Con una base sólida y el respaldo de Fairplay, Kolorum tiene la mira puesta en nuevos horizontes. Actualmente, uno de sus principales objetivos es consolidar su presencia en Amazon Estados Unidos y expandirse en otros canales estratégicos, como Liverpool y Walmart, donde ya han tenido pruebas iniciales exitosas.

“Estamos emocionados por el futuro. Cada nuevo canal es un reto, pero también una oportunidad para seguir creciendo”, concluye Juan Hernández. Kolorum es un ejemplo de cómo el acceso al financiamiento adecuado y la capacidad de adaptarse a nuevas oportunidades pueden transformar un negocio, convirtiéndolo en un líder en su sector.

Lecciones de éxito

La historia de Kolorum refleja los pilares fundamentales que Fairplay ofrece a sus clientes: inteligencia financiera, flexibilidad y experiencia personalizada. Para Juan, el financiamiento de Fairplay no es solo una inyección de capital, sino una herramienta estratégica que le ha permitido mejorar sus márgenes, optimizar su inventario y continuar innovando en un mercado altamente competitivo. Con el apoyo de Fairplay, Kolorum está listo para capitalizar nuevas oportunidades y seguir escalando su negocio.

¿Quieres saber más de Kolorum?

- Visita su web: www.kolorum.mx‍

- Llámalos al: 452 216 0725

- Contáctalos al: contacto@kolorum.mx

‍