MIST JEWEL: usando el poder de la data para crecer

Las plataformas digitales permiten a los usuarios acceder a valiosa información sobre sus negocios. Esto es una herramienta perfecta para emprendedores que buscan posicionarse en el mercado y definir su estrategia. Tal es el caso de Isaac Bejar, fundador de MIST JEWEL, que comenzó a vender en marketplaces para obtener un ingreso adicional y consolidó su empresa utilizando data para posicionarse en la industria del cuidado personal.

En este caso de éxito, hablaremos sobre la historia de MIST JEWEL. Primero, Abordaremos el crecimiento durante los primeros años del negocio y los retos que enfrentó. Después, exploráremos como Fairplay se convirtió en un aliado estratégico para superar obstáculos. Finalmente, hablaremos sobre los planes a futuro de la compañía.

Usando data para encontrar oportunidades

Isaac Bejar notó que las plataformas digitales estaban ganando fuerza como canal de venta en México. Aprovechando esta tendencia, decidió incursionar en Amazon y vender productos para obtener un ingreso adicional. Sus primeras ventas fueron de joyería, pero al poco tiempo notó que podía analizar data sobre los usuarios, las tendencias de compra y los precios, dándole una ventaja para adaptarse al mercado.

Al estudiar distintas métricas, Isaac encontró una excelente área de oportunidad en los productos de cuidado facial. Para aprovechar este nicho, comenzó a importar mercancía para incluirlos en su catálogo. Naturalmente, al tomar una decisión basada en datos, las ventas aumentaron y MIST JEWEL comenzó a crecer.

El siguiente paso fue adaptarse a las necesidades de los consumidores. MIST JEWEL debía incorporar más productos de cuidado personal para impulsar las ventas. Para lograrlo, comenzaron a trabajar con laboratorios mexicanos para desarrollar sus propias formulaciones utilizando investigaciones de Francia, España y Estados Unidos. De esta manera, el catálogo se encontraba siempre a la vanguardia. Incluso, MIST JEWEL fue el pionero de la venta de ácido hialurónico en Amazon.

Los primeros pasos habían sido sólidos. Al utilizar las herramientas disponibles para analizar el mercado, seguir tendencias y entender la competencia, Isaac desarrolló una estrategia de ventas que le permitió consolidar su empresa. Sin embargo, para seguir adelante necesitaba más capital. El financiamiento se convirtió en un gran obstáculo para alcanzar sus metas de negocios.

Resolviendo los retos para crecer

El siguiente objetivo era buscar financiamiento. Durante los primeros meses, MIST JEWEL tenía poco producto disponible. Comprar producto de más era un riesgo que podia resultar en inversión perdida. Esto cambió conforme las ventas despegaron e Isaac pudo realizar proyecciones para preparar inventario de acuerdo con la demanda; sin embargo, para poder invertir y pagar a proveedores era necesario tener mayor liquidez.

Lamentablemente, las instituciones financieras no eran una opción viable. Para generar historial crediticio es necesario obtener un primer crédito, pero para tramitarlo se requiere una propiedad que sirva como aval. Al no contar con un inmueble que cumpliera con los requisitos de los bancos, MIST JEWEL no es un candidato para recibir un crédito.

Esto no detuvo a Isaac. Comenzó a buscar amigos y familiares interesados en invertir en su negocio. Durante un tiempo esto fue suficiente para reponer inventario, invertir en nuevos productos y salir adelante. Pero llego el momento necesitaba más capital para satisfacer la demanda y esta opción dejó de ser viable.

Aquí es donde entra Fairplay. Isaac escuchó sobre la compañía al preguntar por alternativas en grupos de eCommerce. La recomendación de varios contactos lo motivó a entrar en contacto. La respuesta inmediata, el trámite sencillo y la explicación clara sobre el servicio fueron clave para que Isaac decidiera trabajar con Fairplay. De esta manera, sin necesitar avales ni un exhaustivo papeleo, MIST JEWEL pudo acceder al capital necesario para seguir creciendo.

El financiamiento mejoró el flujo de capital de MIST JEWEL. Gracias a esto, fue posible preparar inventario de acuerdo a las proyecciones. Tener producto disponible en momentos clave impulsó a las ventas, lo que permitió obtener más capital para reinvertir, ampliar el catálogo y seguir creciendo.

Planes a futuro

El momentum de MIST JEWEL no se ha detenido y consideran a Fairplay un jugador clave para alcanzar sus objetivos comerciales. Contar con capital para obtener productos, tanto nacionales como internacionales, es clave para las impulsar ventas de la compañía. Hasta ahora, han obtenido cuatro créditos y cada uno de ellos ha sido una excelente herramienta para seguir creciendo.

A mediano y largo plazo, la meta de Isaac es abarcar todas las necesidades de cuidado personal de sus clientes. Planea ampliar el catalogo para incluir una línea deportiva, tratamientos para la piel, protección solar y accesorios. Isaac quiere posicionar MIST JEWEL no solo como una marca de cosméticos, sino de cuidado personal y wellness de forma integral

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