El mundo del financiamiento para empresas está en constante evolución y los brokers juegan un papel clave en conectar a los negocios con soluciones que les permitan crecer. Uno de esos brokers es Rodolfo González, fundador de Potencial Pyme, una empresa que ha sabido adaptarse a los cambios del sector y que hoy es parte del programa de Brokers de Fairplay. En esta historia, Rodolfo nos cuenta su trayectoria, cómo conoció Fairplay y el impacto que ha tenido en su negocio y en sus clientes.

De incubadora de negocios a broker financiero

La historia de Rodolfo como broker comenzó hace más de 12 años, cuando Potencial Pyme surgió como una incubadora de negocios. En sus inicios, gestionaban fondos provenientes de la Banca de Desarrollo y del Gobierno para apoyar a pequeñas y medianas empresas. Sin embargo, con la desaparición de muchos de estos programas en el último sexenio, el panorama cambió radicalmente.

"Antes, las financieras privadas nos pedían oportunidades para colocar sus productos, pero sus tasas de interés eran más elevadas que las de la Banca de Desarrollo", explica Rodolfo. Al quedarse sin estos fondos gubernamentales, su empresa tuvo que adaptarse y comenzar a trabajar con instituciones privadas para seguir ofreciendo financiamiento a sus clientes.

Este proceso no solo los llevó a diversificar sus opciones, sino que también implicó un cambio de enfoque. "Tuvimos que cambiar el nicho de mercado y adaptarnos a muchas circunstancias nuevas que antes no teníamos que vivir", recuerda Rodolfo. Así fue como entraron de lleno al mundo del brokeraje financiero.

Los aprendizajes de 12 años en el sector financiero

Durante más de una década en el negocio, Rodolfo ha tenido experiencias tanto gratificantes como retadoras. Uno de los momentos más importantes para Potencial Pyme fue la creación de Expo Crédito México, un evento que les permitió acercarse a clientes de manera más personal. "Antes, los clientes llegaban por marketing en frío, entonces literal, no conocías a una persona. Con las Expo Crédito no solo conocimos clientes, sino personas, y eso nos ha dado una satisfacción muy grande desde hace dos años que llevamos con esta iniciativa", comenta Rodolfo.

El lado menos favorable de su experiencia ha sido la falta de conocimiento en sus primeros años. "No teníamos experiencia en el mundo de la consultoría financiera o del brokeraje. Antes pensábamos que cualquier cliente era aplicable y mandábamos muchos expedientes. Teníamos muchos clientes, pero muchas decepciones", recuerda. A pesar de las dificultades iniciales, el aprendizaje ha sido clave para mejorar su proceso de selección de clientes y optimizar sus estrategias.

Conociendo Fairplay: Un paso natural hacia la evolución

La historia de Rodolfo con Fairplay comenzó incluso antes de que existiera el programa de brokers. "Yo seguía a la empresa desde antes. Consumo mucho podcast y en uno de ellos Oso Trava entrevistó a Manolo Atala, el CEO de Fairplay. Ahí conocí su modelo y pensé ‘esto está muy padre, en algún momento voy a tener sinergia con ellos’", recuerda.

Cuando finalmente se abrió el programa de brokers, no dudó en registrarse de inmediato. "Cuando me llegó la oferta de ‘¿te quieres unir?’, no lo pensé dos veces. Me registré de inmediato y, desde entonces, formo parte del programa", comenta.

Hoy, tras casi un año en el programa, Rodolfo destaca cómo la herramienta ha transformado la manera en la que analiza y trabaja con sus clientes.

El impacto de Fairplay en su negocio y sus clientes

Uno de los aspectos más valiosos que Rodolfo ha encontrado en Fairplay es la información detallada que obtiene al registrar a sus clientes. "Nos ha ayudado mucho a entender a nuestros clientes porque cuando tú los registras, Fairplay ofrece métricas como concentración de ingresos, nivel de apalancamiento y nivel de facturación. Eso para nosotros es una ayuda", explica.

A través de los datos que provee Fairplay, Potencial Pyme ha podido entender mejor la realidad financiera de sus clientes y ofrecerles opciones más adecuadas para sus necesidades. "A veces, las empresas se ven bien por fuera, pero cuando ligas el big data del SAT, te das cuenta de muchas cosas", señala.

Para sus clientes, el impacto también ha sido significativo. "Muchos nos han dicho ‘Fairplay está padrísimo, me ha ayudado bastante porque ya no tengo que esperar a que me paguen, o pude resolver problemas de liquidez’", comparte Rodolfo. Contar con acceso rápido a financiamiento ha permitido que muchas empresas cierren compromisos y sigan operando sin interrupciones. 

Planes a futuro: Crecimiento, tecnología y evolución

El futuro de Potencial Pyme está lleno de ambiciosos planes. "Este año vamos a desarrollar Expo Crédito México en Monterrey, Naucalpan, Ciudad de México y Guadalajara. Queremos colocar, al menos, 250 millones de pesos en financiamiento", comenta Rodolfo.

Además, están trabajando en un sistema que les permitirá atender las solicitudes de los clientes de manera más ágil y eficiente y, a largo plazo, tienen un objetivo aún más grande: "Queremos convertirnos en financiera. Sé que es un reto muy grande, pero es un proyecto que hemos tenido en mente desde hace dos o tres años y que esperamos poder lanzar próximamente". 

Una experiencia gratificante y una recomendación sin dudas

Cuando le pedimos a Rodolfo que describiera su experiencia con el programa de Brokers de Fairplay, no dudó en calificarlo como "gratificante". Para él, el programa representa un ganar-ganar tanto para los brokers, como para las empresas que buscan financiamiento. "Las comisiones e intereses que ofrece Fairplay son bajos en comparación con el mercado y, además, los clientes obtienen montos y plazos que realmente pueden manejar sin ahogarse", explica.

Su recomendación del programa es contundente: "Sí lo recomendaría para que tengan en el anaquel un producto divergente. Realmente es un producto innovador y en el mercado no hay muchas opciones como esta. Además, el acompañamiento que nos da Fairplay es increíble. Tengo un grupo de WhatsApp con su área comercial y estamos en comunicación constante para revisar cada caso".

Cuando le preguntamos si cambiaría algo del programa, su respuesta fue clara: "No cambiaría nada. Si le cambiamos algo a Fairplay, dejaría de ser un producto disruptivo".

El caso de Rodolfo y Potencial Pyme demuestra cómo la innovación en el financiamiento puede transformar la manera en la que los brokers y sus clientes operan. Gracias a su capacidad de adaptación y a herramientas como Fairplay, Rodolfo ha logrado no solo fortalecer su negocio, sino también impulsar el crecimiento de muchas empresas que hoy pueden acceder a financiamiento de manera rápida y flexible.

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