Elevator Pitch para Brokers: Cómo crear un discurso irresistible en 30 Segundos

Imagina que estás en un evento de networking y de repente tienes la oportunidad de hablar con un cliente potencial o con un inversionista clave. Solo tienes unos segundos para captar su atención antes de que pierda interés y se enfoque en otra conversación. ¿Qué dirías en ese momento?

Este escenario es más común de lo que piensas, y como broker financiero, tu éxito depende de cómo te presentas y de tu habilidad para generar confianza rápidamente. Aquí es donde entra en juego el Elevator Pitch, una herramienta esencial para transformar una conversación casual en una oportunidad de negocio.

En este artículo, descubrirás qué es un Elevator Pitch, por qué es crucial para los brokers financieros y cómo construir el tuyo paso a paso para generar impacto y cerrar más acuerdos.

¿Qué es un Elevator Pitch y por qué es clave para los Brokers?

Un Elevator Pitch es un discurso corto, claro y persuasivo que dura entre 30 y 45 segundos. Su objetivo no es vender directamente, sino captar la atención de tu interlocutor y motivarlo a continuar la conversación contigo.

Su nombre proviene de la idea de que, en el tiempo que dura un viaje en ascensor, deberías ser capaz de presentar quién eres, qué haces y cómo puedes ayudar de forma efectiva.

¿Por qué los Brokers necesitan un Elevator Pitch?

En un mercado altamente competitivo como el financiero, tener un Elevator Pitch bien estructurado te ayuda a:

• Captar la atención de potenciales clientes, inversionistas y aliados.

• Diferenciarte de la competencia.

• Generar confianza y credibilidad en segundos.

• Aprovechar cualquier oportunidad para conectar con clientes potenciales.

Como broker, cada interacción puede convertirse en una oportunidad de negocio. Sin un discurso convincente y bien estructurado, puedes estar perdiendo clientes sin siquiera darte cuenta.

Cómo construir un Elevator Pitch efectivo

Para que tu Elevator Pitch realmente funcione, debe responder a cuatro preguntas clave:

• ¿Quién eres?

• ¿Qué haces y para quién?

• ¿Cómo puedes ayudar o qué problema resuelves?

• ¿Cuál es el siguiente paso?

Aquí te dejamos un esquema probado para que crees tu Elevator Pitch ganador:

1. Abre con un gancho atractivo

La primera frase es la más importante, ya que definirá si tu interlocutor sigue escuchando o no. Puedes empezar con:

• Una pregunta intrigante → “¿Sabías que más del 50% de las pymes en México tienen problemas de liquidez y no pueden acceder a financiamiento adecuado?”

• Un dato impactante → “El 70% de los negocios que quiebran lo hacen por problemas de flujo de efectivo. Ayudo a las empresas a evitarlo.”

• Un problema común → “Muchos negocios tienen grandes oportunidades de crecimiento, pero no cuentan con el capital para aprovecharlas. Yo les ayudo a financiar su crecimiento de manera flexible.”

Ejemplo:

”¿Te has encontrado con empresas que tienen potencial de crecimiento, pero no consiguen el financiamiento adecuado? Yo ayudo a resolver ese problema.”

2. Presenta quién eres y qué haces

Explica brevemente quién eres y qué haces, pero sin sonar genérico. No basta con decir: “Soy broker financiero.” Tienes que diferenciarte.

Ejemplo:

“Soy asesor financiero especializado en conectar pymes con soluciones de financiamiento flexibles, adaptadas a su flujo de caja y sin necesidad de garantías.”

Este tipo de presentación te posiciona de inmediato como alguien que ofrece soluciones concretas y valiosas.

3. Explica tu propuesta de valor (¿cómo puedes ayudar?)

Ahora debes explicar qué problema solucionas y por qué deberían trabajar contigo. Esta es la parte más persuasiva de tu discurso.

• Muestra el beneficio principal que ofreces.

• Sé claro, sin usar tecnicismos financieros.

• Usa ejemplos concretos o menciona casos de éxito.

Ejemplo:

“A través de Fairplay, ayudo a empresas a obtener financiamiento de hasta 40M MXN sin garantías, con una oferta inicial en solo 48 horas. Esto les permite crecer sin descapitalizarse y aprovechar oportunidades de negocio.”

Esta parte debe responder a la pregunta clave que todo prospecto tiene en mente: ”¿Por qué debería escucharte?”

4. Cierra con una llamada a la acción (CTA)

Un buen Elevator Pitch debe terminar con una acción clara que lleve la conversación al siguiente nivel. Puede ser:

• Solicitar una reunión o llamada → “Me encantaría explicarte más sobre cómo funciona. ¿Cuándo podríamos agendar una llamada?”

• Pedir más información sobre su negocio → “Cuéntame, ¿cuál ha sido el mayor reto financiero que ha enfrentado tu empresa?”

• Ofrecer un recurso útil → “Si te interesa, puedo enviarte un caso de éxito de una empresa similar a la tuya.”

Ejemplo: “¿Tienes 10 minutos esta semana para que te cuente cómo funciona y cómo puede ayudar a tu empresa?”

Este tipo de cierres facilitan la transición hacia una conversación más profunda y evitan que tu discurso quede en el aire sin generar acción.

Ejemplo de Elevator Pitch para Brokers de Fairplay

“Hola, soy [Tu Nombre] y ayudo a pymes a acceder a financiamiento sin complicaciones. Trabajo con Fairplay, una financiera digital que ofrece créditos sin garantías de hasta 30M MXN, con una oferta en 48 horas y pagos flexibles. Empresas en crecimiento ya han aprovechado este modelo para expandirse sin descapitalizarse. ¿Cuándo podemos hablar?”

• Claro y directo

• Destaca beneficios clave

• Incluye un llamado a la acción

Errores comunes al crear un Elevator Pitch (y cómo evitarlos)

• Ser demasiado vago → No digas “Soy broker financiero”, sino “Ayudo a pymes a financiar su crecimiento de manera flexible.”

• Usar tecnicismos → Explica tu valor de forma sencilla, sin palabras complicadas.

• No incluir un CTA → No termines con “Eso es lo que hago”, sino con ”¿Cuándo podríamos platicar más sobre esto?”

Tips para mejorar tu Elevator Pitch

• Personalízalo según tu audiencia → Adapta tu mensaje según si hablas con un empresario, un inversionista o un posible socio.

• Practica en voz alta → Ensáyalo hasta que lo digas con naturalidad y seguridad.

• Sé auténtico y entusiasta → La gente recuerda a quienes hablan con pasión.

¿Listo para atraer más clientes y cerrar más negocios?

Un buen Elevator Pitch puede abrirte muchas puertas en el mundo financiero. Si quieres potenciar tu éxito como broker, únete al programa de Brokers de Fairplay y comienza a generar ingresos mientras ayudas a las pymes a crecer.

📩 Regístrate aquí y da el siguiente paso en tu carrera: Programa de Brokers

Con esta estructura clara y persuasiva, estarás preparado para aprovechar cada oportunidad de negocio y diferenciarte en el mercado financiero. ¡Es hora de llevar tu Elevator Pitch al siguiente nivel!

‍